役割 Role Overview
- 「営業」と「マーケティング」の両方の要素を持つ
- 担当国・地域における市場開拓戦略立案から実行までを推進
- 事業の拡大・進化に向け、数年先を見据えた営業・販売戦略を立案・実行することが主業務
（新たな業界へのアプローチや、効果的な販売方法・体制の構築なども含む） - 既存の市場での代理店支援や技術提案も行う
業務内容 Responsibilities
担当地域の状況によっても変わりますが、
現状分析→ターゲティング→戦略立案→施策の企画・展開→振り返り・評価
といったプロセスで市場開拓を推進します。
ほかのチームやメンバーと共同して進める部分もあります。
- 市場環境・顧客ニーズの調査・分析
- 市場開拓戦略・KPI設定
- 代理店の開拓・選定、関係構築、教育・支援
- 販促施策（展示会等）の企画・実行
- 代理店・販売店への技術サポート／顧客向け技術提案
- 市場情報・顧客フィードバックの収集・分析
- 長期的視点でのパートナー育成・ビジネス拡大施策の実行
海外市場
現在約40ヶ国に代理店があります。
市場のポテンシャルに対して代理店数や流通網の構築がまだ十分でない国もあります。
新規代理店の開拓や当社の認知度向上など、１から作り上げていく要素が多くあります。
国内市場
国内は、大手主要代理店を中心とした流通網は確立しており、新規代理店の開拓・選定はありません。
地域ごとの特性にあわせた戦略立案や施策の企画、新しい業界へのアプローチなど、
事業の進化をめざすフェーズです。
働き方 Work Style
出張・出社・在宅勤務のハイブリッドワークが基本です。
海外担当者
※海外出張週
頻度・期間やスケジュールは、担当国の状況や戦略により異なります。
欧米：年4～6回程度／中国：年10～15回程度
スケジュール例
- 現地代理店とのミーティング
- 関連メーカ訪問・啓蒙活動
- 現地代理店と同行してユーザ訪問・技術提案・テスト立ち合い
- 展示会での商談・視察 等
※出張がない週
スケジュール例
| 月 | 出社 | 部内営業ミーティング |
| 火 | 在宅 | オンラインで現地ユーザ対応（技術提案） |
| 水 | 在宅 | 市場開拓戦略や実行計画の見直し・修正 |
| 木 | 在宅 | 海外代理店との会議に向けた資料作り・代理店間の調整対応 |
| 金 | 出社 | 社内プロジェクトの定例ミーティング |
国内担当者
スケジュール例
| 月 | 出社 | 部内営業ミーティング |
| 火 | 在宅 | データ分析、戦略の素案作成 |
| 水 | 出張 | 販売店・代理店経由でメーカ各社を訪問 |
| 木 | 出張 | 担当エリアの代理店とともにユーザ各社を訪問 |
| 金 | 出社 | 社内プロジェクトの定例ミーティング |
キャリアパス Career Path
様々な経歴のメンバーがいますので、決まったキャリアパスはありません。
一人ひとりの専門性・志向性と会社の方向性から、
どのようなキャリアを積んでいけるとよいかを一緒に考えていきます。
入社後のオンボーディングプログラムでも、
自分が仕事を通じて実現したいことや、そのためにジーベックで積みたい経験などを考えて、
社内で共有する機会があります。
メンバー事例
＜ケース１＞
海外営業として入社。半年程度の国内営業経験後、海外専任。
担当エリアは中国からスタートし海外戦略立案～実行を牽引。
現在は範囲を拡大して東南アジアも一部兼務。
＜ケース２＞
技術職経験者として営業未経験で入社。
技術営業として中部エリア（愛知・岐阜・三重）を担当し経験を積む。
新製品開発プロジェクト参加、新市場開拓プロジェクトリーダーなど、徐々にプロジェクト業務の比重を増やす。
現場とデータをつないで戦略にしていくことを得意とし、
現在は、データマネジメントチームも兼務。
＜ケース３＞
専門商社営業を経て海外営業未経験で入社。
国内での技術営業からスタートし、徐々に海外営業の比率を増やす。
５年目にはマネージャーに昇格。海外チームのマネジメントを経て、現在は部門全体を統括。
＜ケース４＞
営業事務職を経て営業未経験で入社。
国内の技術営業を経験したあと、インサイドセールス部門を立ち上げ。
業務フロー構築、メンバーの採用、組織体制構築などを推進。
１年間の産休・育休を経てマネージャー昇進。国内チームのマネジメントを経て、現在は育休中。
＜ケース５＞
営業・新規事業開拓等を経て、国内営業として入社。
技術営業として担当地域を持ちつつ、地域営業メンバーや営業サポートチームなどもマネジメント。
現在は一部海外も兼任。